Мобильный книжный магазин PDF Печать E-mail

Мобильный книжный магазин БампербукМобильный книжный магазин или “бизнес на колёсах” для узкой целевой аудитории.

Начнём с общеизвестной информации: книжные магазины (традиционные) во всё мире прогорают. Этот бизнес, стало быть, есть, но он – не из лёгких. Те, кто открывает с нуля (или перекупает) традиционные книжные магазины, идёт на риск – и просто обязан как-то “креативить”. И так – во всём мире. Высокие технологии мелкому бизнесу вряд ли доступны. Поэтому давайте поговорим о более очевидных, но относительно новых и безусловно – креативных “форматах” книготорговли. (Если вас это, конечно, интересует).

 

В данной статье мы пытаемся обосновать идею о том, что для книжного бизнеса, сегодня как никогда, работает формула:Если гора не идёт к Магомеду, то Магомед – идёт к горе“. А уж как вы будете “ходить к Магомету” со своими книгами – дело ваше. Или как московский предприниматель – Анна Тихомирова, со своим автобусом-книжной лавкой «Бампербук», либо как ростовский “Интеллектуал”, с рюкзаком, нагруженным монографиями по философии, окупающими месяц работы – по домам профессоров – членов учёного совета. Дело, повторим, ваше.

Один из новых, креативных форматов книготорговли, обсуждаемый в нашем материале – это “автолавка”, магазин книг, сам едущий к покупателю. Не ново, но и не избито.

Соображение первое и главное

Продавая книги (если вы хотите делать это, именно – успешно, и из позиции “малый бизнес”) вы должны чётко определиться с вашей узкой нишей рынка – вашей “узкой целевой аудиторией”.

Если вы будете продавать сегодня “книги абы какие, книги для всех”, то вы точно – прогорите. Такого “добра”, как “книги для всех” – сейчас – навалом. И большая часть этого “добра” либо скачивается на электронную “читалку”, либо бегло прочитывается он-лайн – с обычного монитора (есть люди, которым жалко 200 рублей, но не жалко собственных глаз), либо берётся “почитать” у друзей, которые ещё имеют привычку покупать книжки. Есть и ещё одна стремительно растущая целевая аудитория – те, кто только СЛУШАЕТ книги. Так что, традиционные бумажные книжки из сегмента “массмаркет” вам лучше не продавать.

Итак, вначале определитесь со своей узкой-преузкой целевой аудиторией. Желательно, чтобы вы – со своими вкусами и со своими “тараканами в голове” – полностью совпадали с ней!

Мы приведём пример одного такого книжного бизнеса, родом из Ростова-на-Дону. В городе Ростове есть небольшая книжная лавка, частный бизнес, который держится на плаву уже второе десятилетие. Книжная лавка под названием “Интеллектуал” выросла из Ростовского Государственного Университета и торгует книгами по определённой, гуманитарной, тематике: научные монографии для – философов, историков, политологов, а также – социологов, культурологов, литературоведов, лингвистов, психологов.

Узкая целевая аудитория (люди, которые – правда будут всё это покупать) чётко представляется себе предпринимателями, которые работают, конечно же, не “из милости”. Это – “умненькие” студенты, аспиранты (которым некуда деваться), докторанты, преподаватели университета, а также все люди, которые не утеряли после получения диплома и степени – вкуса к чтению свежих научных трудов по своей дисциплине. (Что реже). В основном, ставка делается на преподавателей и аспирантов. Если приоткрыть завесу тайны, “секрета Полишинеля”, то реальная ставка делается на тех людей, которые зарабатывают себе на жизнь поточным написанием дипломов, курсовых и особенно – диссертаций. Таковыми являются, в основном, преподаватели вузов, умеющие “писать”.

Как работает автолавка “Интеллектуал”? На самом деле, интересно не то, как она – работает, а как она зарабатывает. Работает она – в двух стационарных точках (холл Публичной Библиотеки и холл бывшего Дворца Пионеров), а зарабатывает она исключительно на разъездах – по местам дислокации своей основной целевой аудитории…

Итак, Читатель, мы подходим к самой сути нашего рассказа – книжному магазину в формате “автолавки” и его преимуществу перед “традиционным” стационарным форматом торговли книгами.

Основные деньги книжная лавка “Интеллектуал” зарабатывает тогда, когда выезжает на такие мероприятия как защита диссертаций. Защиты диссертаций проводятся довольно часто и проводятся они в зданиях (корпусах) научных учреждений, факультетах гуманитарных специальностей. Туда в определённый день и в определённое время съезжается вся целевая аудитория книжного магазина – члены учёного совета (профессора и доценты), аспиранты, докторанты, прочая публика, неравнодушная к содержанию продаваемых книг. Именно там и в то время, совершаются основные продажи и завязываются – важные личные контакты с целевой аудиторией.

Но и этого мало! Зная многих старейших членов учёного совета лично, предприниматели, занявшие свою узкую нишу на книжном рынке, приходят со своими книжными новинками к ним прямо домой!

Итак, Читатель, давайте сделаем промежуточный вывод.

Чтобы Ваша книготорговля была успешной, Вам нужно:

  • - выбрать узкую целевую аудиторию, с которой вам лично интересно работать,
  • - самому горячо разделять её вкусы и интересы в области “круга чтения”,
  • - не лениться приходить с “выставкой” своих книг в места “тусовок” этой целевой аудитории,
  • - не стесняться завязывать личные дружеско-деловые отношения,
  • - приходить со своими книгами на дом (в офис) к клиенту.

Современный – успешный – “малый книжный бизнес ” учит нас именно этой стратегии.

А теперь давайте рассмотрим абсолютно иной пример. Этот пример по-другому ориентированного, но также – неформатного книжного магазина “на колёсах”. Пример на сей раз – из Москвы.

А вот сейчас речь пойдёт не об аспирантах. Речь пойдёт о … дошкольниках, школьниках, подростках…

Есть ещё одна целевая аудитория, которую категорически не удовлетворяет то, что творится в книжном массмаркете. Это – интеллигентные мамы и папы (а также – дедушки и бабушки), которые ищут качественную детскую литературу для своих родившихся и подрастающих чад.

С “книгоизданием вообще” в России сейчас – швах! Детская литература же – это просто “провал”! (Данный красноречивый факт признают все – и разъяснять это долго – не стоит).

На этом печальном фоне возник острейший дефицит качественной детской книги для тех семей, которые привыкли воспитывать детей на книгах – качественных во всех смыслах.

Таких семей – как говорится, мало, но много.

Если вы полагаете, что принадлежите к таким семьям– читайте дальше со вниманием. Если однозначно – “нет “– вам можно отправляться гулять – дальнейшая излагаемая инфрмация вам будет по правде – скучна и неинтересна.

В чём проблема современных книг для детей?

Проблема №1

Заново переиздающиеся “классики” – имеют дурные иллюстрации и дурное общее качество книги как продукта коллективного творчества.

Проблема №2

Новые отечественные авторы, пишущие для детей – редки и не имеют макетинговых возможностей достучаться до массмаркета.

Новые зарубежные авторы или не переводятся или переводятся, но также не имеют возможности достучаться до массмаркета.

В ответ на такую ситуацию, “читающие” семьи идут несколькими путями (невыгодными для книготорговцев с “обычного книжного рынка”):

  • Читают со своими детьми сохранившиеся книги “своего детства” и детства своих родителей (то есть, используют фонд личной домашней библиотеки),
  • Обмениваются такими книгами из личных библиотек со своими друзьями (мамочками-книгочейками),
  • Реже: заказывают такие же букинистические “издания своего детства” в соответствующих магазинах. Эти магазины: “Озон”, букинистический портал “Алиб.ру”, питерский сайт, возящий книги даже с “Амазона”: “Бук.ру”.

Но, как показывает опыт – одной букинистикой сыт не будешь. Поэтому среди “читающих” семей существует острейший дефицит современных (отвечающих сегодняшнему дню) книг для детей. Особенно, для детей-подростков, для детей вступающих в предпубертат и пубертат – пору “подростковых вопросов”, пору юношества…

Конечно, можно воспитывать своих детей на классике “своего детства”, то есть, на Крапивине, “Динке”, “Артёмке” ит.д.

Никто не отменял и общемировую классику: “Алису в стране Чудес”, “Робинзона Крузо”, “Путешествия Нильса с дикими гусями”, “Карлсона”, “Мумми троллей”, “Маугли”…

Но вот Аркадия Гайдара и Льва Кассиля дети уже читать не хотят (не понимают реалий), а порой, такие (чудесные когда-то) книжки не хотят читать детям и сами взрослые. Очень многие книги, раньше понятные и созвучные нам – в нашем детстве, нашими детьми уже совсем-совсем не понимаются… И это, конечно, не их вина. Это-то – нормально. Ненормальна – ситуация, сложившаяся на книжном рынке. И бизнес призван её исправить! (В этом – классическая роль бизнеса – удовлетворять неудовлетворённый спрос).

Возникает вопрос: где современные книжки?!! Ответ на этот вопрос Вы получите вот прямо сейчас.

На самом деле, у жителей Москвы “вопрос” – где взять высококачественные современные книжки для детей – не особо-то и стоит. Там регулярно проводятся книжные ярмарки, там люди читают чужие блоги, слушают “Эхо Москвы” (где иногда рекламируют и даже дарят хорошие новые книги), там люди могут увидеть в лицо самого Автора.

Давайте сперва познакомимся с конкретными персонами и дислокациями, имеющими отношение к современному продвинутому книжному бизнесу. К мнению, высказываемому оттуда – относительно детских книг, стоит прислушаться.

  1. - Ксения Молдавская. Литературный критик.
  2. - Радио “Эхо Москвы”. Ведущая эфира – Ксения Ларина. Передача “Детская площадка”.
  3. - Сергей Корнеев, литературный критик и автор блога «365 дней литературного червя».
  4. - PR-директор книжной серии «Настя и Никита» Ольга Дворнякова.

  5. Издательства:
    - «Самокат»,
  6. - «Мир Детства»,
  7. - «Розовый жираф»,
  8. - «Нарния»,
  9. - «ОГИ»,
  10. - «Компас Гиде».

“Автолавка” «Бампербук». Книжный магазин качественной детской литературы для “читающих” семей.

Передвижной книжный магазин, представляющий собой – обыкновенный автобус (с «торговой площадью» в 24 квадратных метра) сейчас разъезжает по Москве и регионам России. Это – новый бизнес предпринимателя Анны Тихомировой.

Автолавка Анны Тихомировой занимается тем же, чем и ростовская книжная лавка “Интеллектуал”: работает напрямую с издательствами, и возит поштучно их книги (определённой тематики) в регионы, непосредственно к местам и времени скопления целевой аудитории.

Для предпринимателя Анны Тихомировой – это дни школьных каникул и книжные фестифали-ярмарки.

Однако, есть и ещё один способ “облегчить себе жизнь”, занимаясь прицельной книготорговлей.

Здесь можно вовсю использовать “модные” мощности Интернета и социальных сетей. Если вы создадите группу “читающая семья” где-нибудь “Вконтакте”, или выйдете на свой городской форум, то путешествие “по адресам” благодарных покупателей у вас не будет коротким…

Главное для современного успешного книжного бизнеса это три вещи:

  • - быть самому вовлечённым в процесс чтения,
  • - точно знать тех, кто вовлечён в процесс чтения так же, как и вы,
  • - ваше “вовлечение” в процесс чтения должно быть узко таргетированно.

Грубо говоря, если книжку, о которой вы мечтаете, дешевле и проще заказать на “Озоне”, то из таких базовых предпосылок – вам не стоит заниматься книготорговлей.

Источник:  1000ideas.ru

Комментарии
Добавить новый Поиск
wq   |210.121.164.xxx |2016-04-29 09:18:38
oakley sunglasses cheap, nike mercurial vapor, rayban, mac cosmetics, hermes bags, orlando magic, gucci handbags, tiffany, soccer shoes, nike air max 2015, tory burch sale, ugg, nike outlet store, new balance store, nfl dolphins, christian louboutin shoes, nike.se, mcm outlet, nba jerseys, designer handbags, watches, bottega, nfl jaguars, chanel purses, woolrich clearance, toms outlet, chanel sunglasses, uggs, chanel, northface, ray ban, cheap true religion, portland trail blazers, bottega veneta, nfl seahawks, burberry handbags, nfl azcardinals, lululemon, supra men shoes, gucci shoes outlet, mcm handbags, suns jerseys, michael kors outlet online, mcm backpack outlet, juicy couture clothings, tommy hilfiger online shop, mizuno running shoes, michaelkors.com, michael kors purses, rolex replica, coco chanel, polo ralph, beats by dre, cheap oakley sunglasses, hermes birkin, scarpe hogan, ugg, ray ban, burberry outlet, nfl steelers, nfl 49ers, nike tn requin, asics, uggaustralia.com, t...
chenyan   |106.185.24.xxx |2016-07-22 11:05:33
oakley store, uggs, christian louboutin, sunglasses outlet, tory burch outlet online, chanel handbags, ugg boots, yogapants.eu.com, jerseys from china, rolex watches for sale, oakley sunglasses cheap, gucci outlet, oakley sunglasses, wedding dresses, michael kors, cheap--jerseys.us.com, abercrombie, louboutin outlet, tory burch outlet, new balance outlet, michael kors outlet online, cheap oakley sunglasses, timberland, michael kors, oakley sunglasses cheap, hermes handbags, oakley vault, nikefree-5.com, michael kors outlet online, nike roshe run, michael kors outlet, michael kors handbags, tory burch outlet online, jimmy choo, air max 95, gucci handbags, beats by dre, timberland uk, omega watches, cheap gucci, gucci shoes, wedding--dresses.net, red bottom shoes, oakley sale, michael kors, michael kors, balenciaga.in.net, vans outlet, michael kors handbags, tory burch outlet, uggs on sale, omega--watches.us.com, polo outlet, burberry, michael kors outlet, ugg boots clearance, toms ou...
hzx   |104.148.51.xxx |2017-02-09 09:23:13
ugg uk
ugg outlet
cheap jordans
rolex watches
replica watches
michael kors handbags
christian louboutin outlet
coach factory outlet
nike air max pas cher
ralph lauren
uggs on sale
ralph lauren outlet
michael kors outlet
ralph lauren outlet online
canada goose
jordan retro
red bottom shoes
cheap ugg boots
canada goose
coach outlet
abercrombie and fitch
adidas shoes
cincinnati bengals jerseys
nba jerseys cheap
coach outlet online
gucci belts
christian louboutin heels
golden state warriors jerseys
timberland boots
beats by dre
los angeles clippers jerseys
michael kors handbags
louis vuitton canada
mbt outlet clearance
coach outlet online
ray ban eyeglasses
rolex watches
oakley sunglasses outlet
new england patriots jerseys
nike sb shoes
canada goose outlet
toms outlet
ugg outlet
nike cortez shoes
nike huarache uk
louis vuitton uk
coach factory online
timberland boots
ray ban glasses
michael kors
hzx20170209
hzx   |192.200.212.xxx |2017-03-21 13:12:59
ralph lauren outlet online
ray ban wayfarer
michael kors handbags
ray ban clubmaster
michael kors handbags clearance
true religion jeans
mlb jerseys custom
michael kors outlet clearance
ralph lauren outlet
michael kors purses
birkenstock sale
christian louboutin sale
ralph lauren polo
fred perry polo shirts
cheap jordans
pandora jewelry
cheap jordan shoes
tory burch outlet
nike trainers uk
the north face outlet
ray ban wayfarer
pandora charms sale clearance
adidas trainers uk
polo ralph lauren outlet
le coq sportif shoes
coach outlet
burberry bags
nike huarache ultra
parker jotter ballpoint pens
timberland boots
hzx20170321
dongdong8   |23.247.79.xxx |2017-04-29 08:29:18
20174.29wengdongdong
nike free run
cheap oakley sunglasses
coach outlet
hermes bags
air jordan 14
longchamp handbags
christian louboutin sale
ralph lauren shirts
polo ralph lauren
red bottom shoes
ralph lauren
cheap oakley sunglasses
reebok shoes
vans shoes
michael kors outlet
longchamp handbags
nike blazer shoes
ray ban sunglasses uk
oakley sunglasses
nike outlet
ray ban sunglasses
michael kors handbags
lebron 13
cheap jordan shoes
true religion
hermes belt outlet
true religion outlet
nike huarache
cheap ray ban sunglasses
gucci shoes
coach outlet
coach factory outlet
oakley sunglasses
valentino boots
coach factory outlet
ray ban sunglasses
michael kors outlet
burberry outlet
polo ralph lauren
michael kors handbags
tory burch outlet
nike outlet
coach factory outlet
fitflops sale clearance
cheap jordans
adidas adizero f50
adidas yeezy 350 boost
true religion
christian louboutin outlet
adidas originals
Анонимно   |139.162.120.xxx |2017-05-31 13:32:32
wqralph lauren outlet, michael kors bags, longchamp, vans outlet, new balance canada, new balance, nike shoes outlet, packers jerseys, burberry outlet online, iphone 5s cases, babyliss pro, www.tommyhilfiger.nl, lunette ray ban, versace outlet online, mcm backpack outlet, reloj, p90x, michael kors outlet online sale, ferragamo, asics gel, northface, mizuno wave, nike air force, panthers jerseys, pandora bracelet, coach store, chicago bulls jersey, chargers jerseys, salomon schuhe, redskins jerseys, nike air max, nike roshe, tory burch, michael kors outlet online sale, coach outlet, thomas sabo, philadelphia 76ers jerseys, air max 2015, polo ralph lauren outlet online, nike huarache, denver nuggets jerseys, michael kors outlet, lions jerseys, swarovski, kate spade handbags, louboutin shoes, coach outlet online, the north face, ravens jerseys, celine outlet, instyler ionic styler, dre beats, armani outlet, ferragamo shoes, philipp plein outlet, air max, coach outlet online, ray bans, ...
20170605 xushengda  - xushengda0605   |128.1.179.xxx |2017-06-05 14:51:02
true religion jeans
michael kors outlet
adidas superstar
michael kors handbags
pandora jewelry
adidas yeezy
rolex replica watches
michael kors uk
adidas nmd
pandora
coach outlet
new york yankees jerseys
birkenstock sandals
moncler jackets
coach factory outlet
nike air force 1
ultra boost
michael kors outlet clearance
burberry outlet
nmd shoes
louboutin uk
steph curry shoes
adidas yeezy boost
moncler outlet
pandora charms
louis vuitton outlet
rolex replica watches
fitflops uk
mlb jerseys wholesale
cheap nfl jerseys
michael kors outlet
coach bags
ralph lauren uk
hollister co
christian louboutin
cheap oakley sunglasses
levis jeans
coach outlet
louis vuitton outlet
louis vuitton outlet
coach outlet
kate spade handbags
air jordans
cheap ray bans
pandora charms
michael kors outlet
michael kors handbags
nike air max
yeezy boost 350
rolex watches
xushengda0605
20170614 xushengda   |45.32.130.xxx |2017-06-14 07:36:18
nike free 5.0
ray ban sunglasses
salomon shoes
longchamp handbags
adidas uk
rolex replica watches
ralph lauren pas cher
pandora charms sale clearance
columbia shoes
coach outlet store
polo ralph lauren outlet online
burberry outlet
mbt shoes
cheap ray bans
celine outlet
christian louboutin
michael kors bags
chaussures louboutin
yeezy boost
nike air max 90
ralph lauren outlet
clarks shoes
nike air max
coach factory outlet
parada handbags
sac longchamp pas cher
tory burch outlet
coach outlet store
coach canada
polo ralph lauren outlet
wholesale nike shoes
nmd adidas
fred perry
nmd adidas
moncler outlet
michael kors handbags
ralph lauren sale clearance
versace shoes
boston celtics jerseys
cheap nike shoes
oakley sunglasses outlet
borse gucci
nike cortez
nike roshe
ed hardy
nike air max
tory burch outlet store
new york yankees jerseys
air max 2017
louboutin shoes
xushengda0614
xukaimin   |104.148.111.xxx |2017-06-16 06:44:43
2017.6.16xukaimin
michael kors handbags
christian louboutin pas cher
coach factory outlet
coach outlet
nike blazer high
burberry handbags
coach outlet online
valentino sandals
cheap adidas trainers
zlatan ibrahimovic jersey
under armour clearance
kate spade outlet
polo ralph lauren
salvatore ferragamo outlet
polo ralph lauren outlet
ray ban sunglasses outlet
michael kors handbags
michael kors handbags
christian louboutin sale
ray ban solglasögon
vans outlet
michael kors outlet online
nike huarache shoes
levis jeans
adidas shoes
christian louboutin outlet
michael kors outlet
christian louboutin shoes
yves saint laurent handbags
fitflops
christian louboutin sale
pandora jewelry
yeezy adidas
birkenstock outlet
tory burch shoes
michael kors outlet online
nike running shoes
true religion jeans
coach factory outlet
louis vuitton outlet
coach outlet
cheap oakley sunglasses
coach factory online
kate spade outlet
longchamp sale
under armour shoes
coach outlet online
michael kors outlet online
lzm   |112.111.184.xxx |2017-07-19 13:35:03
michael kors outlet online
ray ban outlet
payless shoes
louis vuitton bags
Kate Spade - Online Sale
Salomon Speedcross Shoes
Burberry Shirt - Official
burberry outlet canada
poly sunglasses
nike jordan shoes
Dreamland Jewelry - Official
kate spade handbags
michael kors outlet
coachs outlet
ralph lauren polo
michael kors outlet
pandora uk
Prada Outlet
Premier Jewelry. - Official
puma oulet sale
Nike Free 3.0
pandora jewelry uk
ray ban erika
kate spade italy
Nike Free Run
football jerseys
sunglasses outlet
Air Jordan 11 Femme
Air Max 1 Homme
ray ban polarized sunglasses
nike running shoes
louis vuitton outlet online
oakley sunglasses
baseball jerseys
Nike Air Max 1
ugg boots
nike shox
balenciaga us
Coach Sunglasses Outlet
oakley holbrook.
kate spade
Wholesale Outlet Sale
nike running
ugg boots
celine outlet online
Nike Air Max Couple
pandora.com
Cartier Watches
ray ban sunglasses sale
Air Jordan Fly 23
Rolex Watch
sunglasses hut
Wine
Nike Air Jordan Enfants
puma outlet online
timberla...
Оставить комментарий
Имя:
Email:
 
Веб-сайт:
Тема:
UBB-Код:
[b] [i] [u] [url] [quote] [code] [img] 
 
 
:angry::0:confused::cheer:B):evil::silly::dry::lol::kiss::D:pinch::(:shock:
:X:side::):P:unsure::woohoo::huh::whistle:;):s:!::?::idea::arrow:
 
Пожалуйста, введите проверочный код, который Вы видите на картинке.
Русская редакция: www.freedom-ru.net & www.joobb.ru

3.26 Copyright (C) 2008 Compojoom.com / Copyright (C) 2007 Alain Georgette / Copyright (C) 2006 Frantisek Hliva. All rights reserved."

Обновлено 23.10.2012 01:30
 

Сейчас на сайте

Сейчас 27 гостей онлайн

Поиск по сайту