Примеры вводных услуг PDF Печать E-mail

actionСев в такси спросила такса: "На такси какая такса?"
И таксист ответил так: "Возим такс мы просто так-с"

Маркетинговый прием "вводная услуга" у нас пока еще не особо распространен. А те немногие, кто его использует, наверняка считают его своим "секретным оружием" и не стремятся поделиться им со своими потенциальными конкурентами.

Тем не менее, немало идей вводной услуги можно найти в рекламе и в бизнес-литературе. Только не нужно зацикливаться на своей узкой специализации. Смотрите шире... например, любая сфера услуг, а то и торговля.

Практически любом виде бизнеса можно применить такую систему "подкупа" клиентов: первый сеанс (посещение, поездка и т.п.) бесплатно, или с ОЧЕНЬ большой скидкой. При первом контакте клиенту нужно давать значительную скидку на будущее. Скидку лучше всего давать в виде "пачки купонов" или абонемента. Причем «купоны» или «бонусы» должны быть не виртуальными а физическими - на бумаге.

Отличный пример подобных скидочных купонов смотрите на следующей фотографии... Этот "бонус" я недавно получил при покупке очередной электронной "железяки" в одном из интернет магазинов. Видимо, там работают неплохие маркетологи... Можно сказать, "живые деньги", которые выбросить жалко, а потратить можно только у них в магазине :)
Пример 'бонуса' - валюта, которую можно использовать только в одном магазине.

Подробнее об особенностях применения "фирменных денег" можно почитать в классической книге Алекса Левитаса "Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии". В этой же книге Вы найдете и сотни других примеров рекламы и повышения прибыли.

Кстати, множество образцов и шаблонов рекламных объявлений, скидочных купонов, флайеров, визиток, магнитиков и т.п. мы собрали в нашем "Инфопакете такси". В этом "инфопакете" есть также все необходимые для работы такси примеры договоров, бланков, должностных инструкций, с подробными инструкциями по их применению. Подробности об "Инфопакете такси" смотрите здесь.

Но, вернемся к нашим "бонусам"... Важно, чтобы новый клиент пришел к вам 3-4 раза. А потом он уже "проторит к вам тропинку" и уже никуда от вас не денется (при правильном к нему отношении). Я знаю, что подобная система "завлечения" клиентов успешно используется, например, при открытии химчисток. А что вам мешает организовать то же самое в вашем деле?

Много полезных методик можно подсмотреть в ресторанном и гостиничном бизнесе. Там очень большая конкуренция, поэтому они вынуждены изощряться в привлечении клиентов.

В ресторанах часто предлагают какое-нибудь бесплатный напиток или блюдо, в качестве подарка. Например, бесплатный торт имениннику. (На самом деле именинник придет не один и этот "бесплатный" торт окупится без проблем). По-моему, подобный прием можно использовать где угодно. Нужна только база данных потенциальных клиентов с их днями рождения.

В фитнес-центрах используют такой прием... В "день открытых дверей" любой клиент может привести с собой одного человека бесплатно. По-моему, очень хороший способ привлечения совершенно незнакомых людей. Что вам мешает прорекламировать себя таким же образом, например, в "день города" или в какой-либо другой праздник?

В общем, смотрите рекламные объявления, смотрите, что делают другие, читайте бизнес-литературу и обязательно найдете немало замечательных идей!

Вот еще пример «вводной услуги», прямо из уличной рекламы :)

massag-besplatno

Вводные услуги в такси

Служба такси в любом случае имеет диспетчерскую, сотрудников, которые хорошо умеют разговаривать по телефону. Поэтому в качестве вводной услуги можно использовать, например, оказание каких-либо, справочно-информационных услуг. Можно даже бесплатно. Эту услугу нужно хорошо прорекламировать и тогда она будет приносить вам новых клиентов. Так как это не основная ваша услуга, то вовсе не обязательно иметь под рукой всю необходимую для этого информацию, справочники... Можно просто задавать тот же самый вопрос профессиональной справочной, и затем готовый ответ сообщать вашему клиенту. Лучше всего·ответ посылать в виде SMS-сообщения, в конце которого, конечно, будет реклама вашего такси! Таким образом, вы получите в вашу базу данных телефоны потенциальных клиентов, с которыми можно дальше работать: постоянно напоминать им о себе, делать заманчивые предложения, поздравлять с праздниками и т.п.

Другая идея вводной услуги для диспетчерской: служба поздравлений с юбилеями, днями рождения. Можно поздравлять как голосом, так и при помощи SMS. Можно даже обычной почтой, курьером... Можно для этого запартнериться с соседним магазином цветов. Главное, что в результате вы получаете довольных клиентов, новые номера телефонов потенциальных клиентов в вашем районе, городе. И даже даты дней рождения потенциальных клиентов! А это очень важно, так как теперь вы сможете поздравлять их, делать подарки ко дню рождения, что является отличной "вводной услугой"! Например, бесплатная поездка на вашем такси, билеты в кинотеатр, куда вы их тоже отвезете :)

Я знаю успешные примеры объединения службы такси со службой услуг типа "мастер на час". Диспетчерская в этом случае работает не только с водителями, но и с множеством мастеров, оказывающими различные бытовые и ремонтные услуги. При этом принцип работы диспетчерской остаются тем же самым что и для такси: она рекламирует услуги и служит посредником, который сводит исполнителя услуги (водителя или мастера) с клиентом. Очень удобно, что при этом используется вся инфраструктура диспетчерской, хорошо отлаженное для такси программное обеспечение, сайт, рассылка SMS-сообщений, система связи с "водителями" (то есть исполнителями). До сих пор такой проработанной системы не было еще ни в одной службе услуг!
Вот пример одного из наших клиентов, который использет программу "Заказ такси" в "комплексной" диспетчерской услуг: www.007spb.ru  Кстати, они занимаются еще заказами и доставкой билетов на все возможные виды транспорта.

utop-taxi

Еще вариант: совмещение или партнерство службы такси со службой доставки, курьерской службой. Это тоже очень близкие области. Кстати, в «пробочных» мегаполисах для этого, видимо, удобнее использовать что то такое: www.taxiexpert.ru/index.php/idea/130-mototaxi-biznes, или даже такое: ww.taxiexpert.ru/index.php/idea/6-alternativa-transport6.

Вот еще отличная идея, которая должна сработать и в наших крупных городах... Служба, которая занимается поздравлением сотрудников организаций (на работе). Она снимает с руководства организации все заботы по выбору и приобретению подарка для сотрудника, его доставке и собственно по организации поздравления. Рекламироваться такая служба, конечно, должна среди организаций, в офисных центрах и т.п. А это очень хорошо, потому что, чем уже "целевая аудитория", тем меньше расходы на рекламу и выше ее эффективность.

Если вы никак не можете придумать, что вы можете сделать для клиента в качестве вводной услуги, то можно использовать для этого услуги ваших партнеров из других видов бизнеса :) Например, новому клиенту вы можете дарить "купон", дающий право на скидку (или какой то другой "бонус") при посещении местного ресторана, кафе, салона красоты... За распространение таких "купонов" партнеры вам будут очень благодарны, так как для них это тоже является отличным способом привлечения новых клиентов. Поэтому с ними можно наладить взаимовыгодный бартер: вы распространяете их скидочные купоны, а они в обмен на это рекомендуют своим клиентам вашу службу такси. Могут даже сами вызывать для клиента автомобиль именно вашей службы такси.

Другие оригинальные идеи "услуг на колесах" вы можете посмотреть на нашем сайте www.taxiexpert.ru в разделе "Бизнес-идея": http://www.taxiexpert.ru/index.php/idea. Надеюсь, что эти идеи помогут "расшевелить" ваши извилины :)

"Фиолетовая корова" или WoW-эффект

Думаю, что многие бояться внедрить у себя какую-либо нетрадиционный метод, из за того, что так "не принято" в их области деятельности, никто так не делает. Но правильный подход как раз совершенно противоположный!

Чтобы иметь не такие плохие результаты, как у большинства, нужно и действовать не так как все. Важно не бояться выделиться среди серой массы конкурентов, делать нетрадиционные вещи. Один из важнейших принципов успеха сейчас - это привлекать внимание, ярко выделяться на фоне других, чтобы о вашей фирме говорили, обсуждали ее нетрадиционное поведение. То есть WOW-эффект, или эффект "Фиолетовой коровы": по названию книги выдающегося современного маркетолога Сета Година. В этой книге Сет убедительно показывает все выгоды такого поведения:

"Вам не придется тратить огромные деньги на рекламу, если ваше предложение будет уникальным, а ваш маркетинг - вирусным. Все, что отличается от большинства, привлекает внимание и выделяет вас среди остальных. Ведь даже нетипичная расцветка может спровоцировать небывалый интерес - представьте, к примеру, фиолетовую корову, среди обычных черных, белых и бурых. Будьте уверены: выделиться можно всегда, нужно только подумать, чего в вашей отрасли еще никто не делал."

В общем, рекомендую... В книге "Фиолетовая корова" Вы найдете множество примеров "исключительности", а также практическую методику создания этой исключительности.

В сфере такси, я знаю только один пример такого маркетинга... Это московское такси "Апельсин": www.taxi-orange.ru. Их главная "фишка": каждому пассажиру апельсин в подарок!  Это неожиданно, действительно запоминается, вызывает WOW-эффект. К тому же в автомобилях этой компании всегда характерный запах апельсинов, потому что они целыми днями ездят с ящиком апельсинов :)

Вообще, даже небольшие съедобные подарки всегда нравятся людям и хорошо работают везде. Так что спешите выделиться среди всех и занять пока еще пустующую ароматную нишу "кофе-такси"!

В такси "Апельсин" используют и другие маркетинговые приемы для удержания клиентов:

  • Каждая 10-я поезда бесплатная (что в такси уже довольно традиционно).
  • Десятипроцентная скидка для постоянных клиентов (это тоже самое обычное дело).
  • Бесплатная поездка в день рождения постоянным клиентам. (Уже хорошо! Особенно если в день рождения делать поздравление с приглашением сделать эту бесплатную поездку. Но будет еще лучше, если сделать это "вводной услугой". То есть, рассылать такие поздравления не только постоянным клиентам, а просто по телефонному справочнику ближайших районов - людям, которые еще не являются клиентами).
  • Розыгрыш приза за ссылку на самый смешной видеоролик. (Розыгрыши призов, периодические конкурсы "на лучшего клиента", игры на сайте - это хороший способ привлечения клиентов к веб-сайту компании).

Думаю, что Вы уже убедились, что придумать и внедрить несколько вводных услуг в вашем деле вполне реально... Но никакая вводная услуга не помежет, если качество вашей основной услуги не соответствует ожиданиям клиентов. В этом случае все наоборот: чем больше новых людей придет к вам в результате маркетинговых акций, тем быстрее вы разоритесь. Что с этим делать, мы поговорим в "следующих сериях" нашей рассылки. Кроме этого, я приберег "на сладкое", по-моему, идеальную вводную услугу, о которой хочу рассказать подробно в следующем выпуске...

Автор: Сергей Гундоров, www.pisoft.ru

Комментарии
Добавить новый Поиск
cai20160406  - cai20160406   |23.249.179.xxx |2016-04-06 07:25:48
omega outlet
cheap ray ban sunglasses
longchamp outlet
oakley sunglasses
michael kors outlet
fitflops uk
oakley sunglasses
oakley sunglasses
ferragamo outlet
mulberry outlet
ralph lauren uk
ferragamo outlet
swarovski jewelry
lululemon uk
longchamp pliage
burberry outlet sale
coach outlet store
oakley sunglasses wholesale
rolex watches
burberry outlet store
oakley sunglasses uk
tory burch outlet online
coach outlet
ferragamo shoes
fitflops uk
nike air max 90
ralph lauren outlet
toms shoes
oakley sunglasses
kate spade uk outlet
chenlina   |184.83.5.xxx |2016-04-14 15:00:47
chenlina20160414
cartier watches
cheap oakley sunglasses
tory burch handbags
adidas originals
coach outlet store online
nike huarache shoes
michael kors handbags
rolex watches
coach factorty outlet
kobe 9
ralph lauren uk
louis vuitton outlet
michael kors purses
jordan concords
nfl jerseys wholesale
coach outlet store online
tory burch outlet
nike uk
true religion outlet
louis vuitton handbags
coach outlet
michael kors outlet
cheap jerseys
coach outlet store online
nike air max
burberry outlet
authentic louis vuitton handbags
louis vuitton outlet
ralph lauren outlet
coach factorty outlet
polo ralph lauren
michael kors handbags
replica watches
louis vuitton outlet stores
louis vuitton
ray ban sunglasses
ray ban sunglasses
kate spade handbags
michael kors outlet
basketball shoes
designer handbags
oakley sunglasses
michael kors outlet clearance
coach factory outlet
hollister clothing
kate spade handbags
louis vuitton bags
coach outlet online
hollister kids
jordan 6
louis vuitton outlet
...
wxm   |161.202.89.xxx |2016-04-25 11:49:15
roshes, chi hair, air max thea, wedding dress, lululemon australia, air max, prada handbags, vans outlet, ralph lauren polo, ny jersey, atlanta hawks jerseys, adidas, gucci belts, okc jerseys, lululemon outlet, coach bags, north face outlet, hermes birkin bag, nike fu?ballschuhe, mcm handbags, ralph lauren factory store, nike factory, timberland outlet, replica watches, washington wizards jersey, toms shoes outlet, nike running, gafas oakley, pandora charms, louboutin shoes, oakley, ray ban sunglasses, ray ban sunglasses, denver nuggets jerseys, uggs, rolex watches, true religion jeans outlet, gucci, hermes outlet, tiffany jewelry, uggs outlet, toms outlet, nike roshe run, ray ban wayfarer, easton bats, michael kors outlet online, hollister, coach bags outlet, nike roshe run, orlando magic jersey, christian louboutin, uggs canada, supra footwear, mcm handbags, michael kors bags, michael kors outlet, adidas online shop, swarovski, adidas shoes, salvatore ferragamo, nike free, bcbg max,
xiaobao  - xiaobao     |23.247.100.xxx |2016-04-28 14:45:29
2016-4-28 xiaobao
toms shoes
coach factory outlet
gucci outlet
coach outlet store online clearances
true religion jeans
nike air huarache
coach outlet store online clearances
louis vuitton outlet
michael kors handbags
toms shoes
michael kors outlet clearance
christian louboutin outlet
juicy couture
fake watches
cheap jerseys
michael kors outlet
michael kors uk
rolex submariner
true religion jeans
michael kors handbags
louis vuitton
kate spade handbags
ugg boots
oakley sunglasses
cheap oakley sunglasses
lebron james shoes 13
beats headphones
nike free run
ray ban sunglasses
ray bans
coach factory outlet
toms
jordan shoes
retro jordans
christian louboutin sale
ray bans
toms outlet
ralph lauren polo
tiffany and co
north face outlet
gucci handbags
mont blanc pens
nike air max 90
ghd hair straighteners
jordan 4 toro
instyler curling iron
nike outlet store
michael kors handbags
hollister clothing
air jordans
oakley sunglasses
louis vuitton outlet
louis vuitton
toms shoes
coach outlet
mich...
wq   |210.121.164.xxx |2016-04-29 09:19:32
ralph lauren uk, uggs, louboutin, polo ralph lauren, levis outlet store, cheap glasses, air jordan retro, oakley outlet online, hilfiger, marc jacobs outlet, nike outlet, ed hardy clothing, converse chucks, michael kors handbags, uggs outlet, nba jerseys, ferragamo shoes, wedding dresses uk, salomon schuhe, long champ, true religion jeans women, chi hair, burberry outlet online, nfl redskins, polo ralph lauren outlet, jordan release dates, hollister clothing store, ralph lauren polo, new balance shoes, ray ban outlet, coach outlet online, pistons jersey, nike air max, nike.de, nfl buccaneers, nike air, toms shoes, replica handbags, giuseppe shoes, nets jersey, replica watches, ray ban sunglasses, michael kors outlet, nfl bills, abercrombie fitch, nfl rams, tiffany and co, instyler ionic styler, kobe bryant jersey, pandora, moncler outlet online, tiffany und co, nfl chargers, nike air max 2014, adidas sneakers, gsw jerseys, nba jerseys, coach outlet sale, adidas, michael kors australia...
chenzhen201604029   |192.200.204.xxx |2016-04-29 21:17:49
michale kors uk
cheap jordan shoes
jimmy choo
omega
oakley sunglasses outlet
skechers outlet
cheap oakley sunglasses
cartier
coach outlet online
yeezy boost 350 white
hollister clothing
cheap nfl jerseys
coach outlet online
ray ban sunglass,ray ban sunglasses,ray ban outlet,cheap ray bans,cheap ray
ban sunglasses,cheap ray bans,ray bans

gucci handbags outlet
cheap oakley sunglasses outlet
ed hardy uk
ray ban sunglasses outlet
new balance shoes
adidas shoes
nmd adidas
kate spade outlet
cheap nike air max
michael kors canada
cheap ray ban outlet
polo outlet
coach purses on sale
armani exchange
michael kors outlet online
levis 511
air max 90
jordan pas cher
michael kors uk
burberry outlet stores
instyler max
polo ralph lauren men
michael kors outlet clearance
ghd
adidas nmd uk
michael kors outlet online
bottega veneta sale
toms outlet
michael kors bags
hermes outlet
michael kors outlet stores
true religion jeans
cheap ray ban sunglasses
lacoste shoes
nike air max 90
coac...
leilei3915   |45.32.82.xxx |2016-05-18 17:52:25
2016-5-18 leilei
omega watches
gucci outlet online
rolex replica watches
bottega veneta handbags
chaussure louboutin
adidas superstar
supra for sale
armani jeans
louboutin
michael kors handbags
jordan pas cher
toms outlet
michael kors outlet clearance
adidas nmd
under armour shoes
michael kors handbags
ralph lauren
toms shoes
converse shoes
cartier watches for sale
nfl jerseys wholesale
kate spade outlet
michael kors handbags
coach outlet
fitflops outlet
cheap mlb jerseys
yeezy boost 350 black
cheap nhl jerseys
adidas trainers
christian louboutin shoes
nike air max 90
yeezy boost 350 black
burberry
yeezy boost 350
oakley sunglasses wholesale
fitflops shoes
michael kors outlet
coach outlet
oakley sunglasses
nike huarache
armani exchange
ray ban outlet
adidas nmd
adidas superstars
fitflops sale
20160520caihuali   |174.139.28.xxx |2016-05-20 15:50:23
celine outlet online
ray-ban sunglasses
hollister clothing store
ray-ban sunglasses
cazal outlet
ralph lauren pas cher
christian louboutin outlet
mcm outlet
air force 1 shoes
coach outlet
tory burch outlet
nfl jerseys wholesale
michael kors outlet online
fitflops sale clearance
hermes birkin bag
camisetas futbol baratas
true religion jeans
mbt shoes outlet
toms outlet
longchamp handbags
versace sunglasses on sale
nike air max
michael kors outlet online
kate spade uk
rolex watches for sale
swarovski outlet
oakley sunglasses
oakley sunglasses
adidas shoes
michael kors handbags
longchamp pas cher
true religion jeans
coach outlet online
mulberry outlet
lebron shoes
true religion outlet
polo ralph lauren
ray-ban sunglasses
longchamp handbags
mulberry handbags
longchamp outlet
toms outlet
versace sunglasses
rolex watches for sale
chrome hearts outlet
michael kors wallet
true religion jeans
oakley sunglasses
christian louboutin shoes
ray ban sunglasses
coach outlet online
mulberry handbags
oakley sunglasse...
chenyan   |106.185.24.xxx |2016-07-22 11:07:07
oakley store, uggs, christian louboutin, sunglasses outlet, tory burch outlet online, chanel handbags, ugg boots, yogapants.eu.com, jerseys from china, rolex watches for sale, oakley sunglasses cheap, gucci outlet, oakley sunglasses, wedding dresses, michael kors, cheap--jerseys.us.com, abercrombie, louboutin outlet, tory burch outlet, new balance outlet, michael kors outlet online, cheap oakley sunglasses, timberland, michael kors, oakley sunglasses cheap, hermes handbags, oakley vault, nikefree-5.com, michael kors outlet online, nike roshe run, michael kors outlet, michael kors handbags, tory burch outlet online, jimmy choo, air max 95, gucci handbags, beats by dre, timberland uk, omega watches, cheap gucci, gucci shoes, wedding--dresses.net, red bottom shoes, oakley sale, michael kors, michael kors, balenciaga.in.net, vans outlet, michael kors handbags, tory burch outlet, uggs on sale, omega--watches.us.com, polo outlet, burberry, michael kors outlet, ugg boots clearance, toms ou...
SADS  - SAD     |104.148.51.xxx |2016-08-05 07:15:53
0805jianxiang
michael kors handbags outlet
nike roshe run
michael kors handbags
lululemon outlet
ray ban sunglasses
polo ralph lauren
ugg uk
ugg outlet
cheap jordans
fitflops sale clearance
nike foamposite
mulberry handbags
longchamp pliage
cheap uggs
cheap nhl jerseys
the north face outlet
mbt shoes
true religion jeans
coach factory outlet
canada goose coats
coach outlet clearance
coach outlet online
swarovski crystal
calvin klein outlet
ysl outlet online
ralph lauren outlet
tiffany jewellery
mbt shoes outlet
mulberry handbags
kate spade handbags
cheap jordan shoes
chrome hearts sunglasses
hermes birkin bag
cartier watches
dior outlet
christian louboutin shoes
ray ban sunglasses
instyler
uggs outlet
fitflops clearance
nfl jerseys
cheap nfl jerseys
chaussure louboutin
mulberry outlet
valentino outlet
michael kors outlet
ugg sale
ugg outlet
swarovski crystal
louis vuitton outlet store
nike air huarache
michael kors handbags
michael kors outlet
uggs outlet
coach outlet
louis vuitton o...
zhuo zhuo  - Z   |45.32.130.xxx |2016-08-13 12:42:02
omega watches
michael kors handbags
vans outlet
louis vuitton handbags
canada goose outlet
nike force 1
michael kors handbags
christian louboutin
vans shoes
uggs
louis vuitton bags
tory burch outlet
canada goose jackets
michael kors outlet
canada goose parka
nike air force white
oakley sunglasses
coach factory outlet
white converse
cheap oakley sunglasses
christian louboutin outlet
coach outlet
cheap oakley sunglasses
converse shoes
ferragamo shoes
jimmy choo shoes
ray ban sunglasses discount
nike free flyknit 4.0
skechers outlet
nfl jerseys wholesale
canada goose jackets
ralph lauren outlet
yeezy boost 350
ralph lauren outlet
birkenstock sandals
michael kors outlet
pandora charms
jimmy choo outlet store
mont blanc outlet
air jordan shoes
coach outlet clearance
yeezy boost 350
burberry sale
true religion
michael kors outlet
coach factory outlet
ecco shoes
michael kors outlet
cheap basketball shoes
tiffany and co
louis vuitton bags
coach outlet store
ralph lauren outlet
michael kors ...
chenjinyan     |45.55.14.xxx |2016-09-21 09:43:01
canada goose sale
cheap burberry handbags
gucci belts
adidas trainers uk
uggs on sale
coach outlet
kate spade handbags
ray ban sunglasses outlet
louis vuitton outlet
moncler outlet
toms outlet
red bottom shoes
timberland boots
warriors jerseys
louis vuitton handbags
canada goose coats
louis vuitton purses
coach factory outlet online
ugg outlet
cheap uggs
uggs outlet
louis vuitton outlet
clarisonic mia
coach factory outlet
uggs on sale
michael kors outlet store
oakley sunglasses outlet
coach outlet store online clearances
kate spade purses
ray ban sunglasses outlet
gucci outlet online
uggs on sale
polo ralph lauren
coach outlet store online clearances
rolex watches for sale
beats headphones
nike roshe run shoes
ray ban sunglasses cheap
prada handbags
cheap air jordans
gucci handbags
ugg boots outlet
jordan shoes
polo ralph lauren
coach outlet store online
michael kors handbags
louis vuitton handbags
michael kors outlet
ralph lauren polo
michael kors bags
20169.21chenjinyan
fanlongjianS   |173.234.171.xxx |2016-10-05 08:19:37
louis vuitton handbags
christian louboutin shoes
jordan shoes
michael kors outlet online
michael kors outlet
hermes birkin
moncler jackets
ray ban sunglasses
michael kors outlet
uggs for kids
cheap uggs
cheap nike air max
cheap ray ban sunglasses
true religion jeans
ugg australia
fitflops sale clearance
converse shoes
longchamp outlet
coach outlet
canada goose jackets
oakley sunglasses outlet
oakley sunglasses
polo ralph lauren outlet online
coach outlet
ray ban sunglasses
ray ban sunglasses outlet
ray ban sunglasses
ugg outlet
vans shoes
uggs
canada goose jackets uk
cheap oakley sunglasses
rolex watches uk
ugg australia
converse trainers
ray ban sunglasses
polo ralph lauren outlet online
tommy hilfiger outlet
coach outlet store
burberry outlet
birkenstock shoes
adidas superstar
christian louboutin outlet
coach factory outlet
ugg boots
levis outlet online
christian louboutin shoes
michael kors purses
ralph lauren outlet
nike free run flyknit
louis vuitton canada
adidas stan smith
ch...
Анонимно   |208.78.220.xxx |2016-10-23 08:30:35
Outboard motors for sale
Yamaha outboards for sale
Yamaha 4 stroke outboards
Suzuki outboards for sale
Yamaha 300 outboard
20161031 yuanyuan  - KKK   |199.119.141.xxx |2016-10-31 11:59:46
ugg sale
celine handbags
red bottom
polo ralph lauren
louboutin outlet
uggs
christian louboutin outlet
ray ban glasses
ed hardy outlet
louis vuitton pas cher
coach factory outlet online
salvatore ferragamo shoes
rolex watches for sale
oakley sunglasses cheap
moncler outlet online
cheap rolex watches
nike outlet
polo ralph lauren outlet
canada goose jackets
yeezy boost 350
uggs on sale
pandora charms
pandora bracelet
coach factory outlet online
christian louboutin sale
uggs
longchamp handbags
cheap nike shoes
michael kors outlet clearance
burberry outlet
longchamp bags
adidas yeezy boost
longchamp bag
gucci outlet online
louis vuitton factory outlet
canada goose sale
valentino shoes
pandora bracelet
canada goose coats
mcm outlet online
timberland boots outlet
burberry bags
cheap uggs
tommy hilfiger outlet online
canada goose
20161031 yuanyuan  - KKK   |199.119.141.xxx |2016-10-31 12:00:34
ugg sale
celine handbags
red bottom
polo ralph lauren
louboutin outlet
uggs
christian louboutin outlet
ray ban glasses
ed hardy outlet
louis vuitton pas cher
coach factory outlet online
salvatore ferragamo shoes
rolex watches for sale
oakley sunglasses cheap
moncler outlet online
cheap rolex watches
nike outlet
polo ralph lauren outlet
canada goose jackets
yeezy boost 350
uggs on sale
pandora charms
pandora bracelet
coach factory outlet online
christian louboutin sale
uggs
longchamp handbags
cheap nike shoes
michael kors outlet clearance
burberry outlet
longchamp bags
adidas yeezy boost
longchamp bag
gucci outlet online
louis vuitton factory outlet
canada goose sale
valentino shoes
pandora bracelet
canada goose coats
mcm outlet online
timberland boots outlet
burberry bags
cheap uggs
tommy hilfiger outlet online
canada goose
HXY  - HXY   |98.126.243.xxx |2016-12-13 07:07:17
1213HXY
longchamp handbags
rolex watches
nike blazer pas cher
true religion sale
adidas trainers
longchamp outlet
adidas nmd runner
ugg boots
michael kors handbags
thomas sabo uk
moncler outlet
swarovski crystal
louis vuitton
christian louboutin outlet
canada goose outlet
ferragamo outlet
oakley sunglasses
canada goose outlet
burberry outlet
lululemon outlet
ugg boots
louis vuitton handbags
nike store uk
louis vuitton online
christian louboutin outlet
beats by dre
oakley sunglasses
canada goose outlet
hollister uk
cheap nike shoes
michael kors outlet
lacoste polo shirts
soccer jerseys
true religion jeans
mont blanc pens
prada sunglasses
adidas wings
michael kors outlet clearance
michael kors outlet online
swarovski crystal
louis vuitton outlet
ugg uk
north face jackets
longchamp handbags
louis vuitton outlet stores
louboutin pas cher
kobe bryant shoes
canada goose outlet
ugg boots uk
michael kors handbags
juicy couture outlet
north face outlet
chrome hearts outlet
yeezy boost
nike t...
HXY  - HXY   |98.126.243.xxx |2016-12-13 07:08:43
1213HXY
longchamp handbags
rolex watches
nike blazer pas cher
true religion sale
adidas trainers
longchamp outlet
adidas nmd runner
ugg boots
michael kors handbags
thomas sabo uk
moncler outlet
swarovski crystal
louis vuitton
christian louboutin outlet
canada goose outlet
ferragamo outlet
oakley sunglasses
canada goose outlet
burberry outlet
lululemon outlet
ugg boots
louis vuitton handbags
nike store uk
louis vuitton online
christian louboutin outlet
beats by dre
oakley sunglasses
canada goose outlet
hollister uk
cheap nike shoes
michael kors outlet
lacoste polo shirts
soccer jerseys
true religion jeans
mont blanc pens
prada sunglasses
adidas wings
michael kors outlet clearance
michael kors outlet online
swarovski crystal
louis vuitton outlet
ugg uk
north face jackets
longchamp handbags
louis vuitton outlet stores
louboutin pas cher
kobe bryant shoes
canada goose outlet
ugg boots uk
michael kors handbags
juicy couture outlet
north face outlet
chrome hearts outlet
yeezy boost
nike t...
chenlina   |192.200.203.xxx |2017-01-14 07:12:37
kate spade outlet
michael kors outlet
louboutin outlet
louboutin uk
celine outlet
michael kors outlet
coach handbags
ray ban sunglasses
celine handbags
kate spade
ugg outlet
moncler
hollister clothing
cheap jordans
ray ban canada
michael kors outlet
hollister clothing
calvin klein
christian louboutin outlet
ugg boots
true religion uk
uggs outlet
michael kors
canada goose outlet
true religion jeans
giuseppe zanotti
toms shoes
chicago bulls jerseys
louis vuitton outlet
gucci outlet store
michael kors handbags
louis vuitton handbags
fitflops
mont blanc mountain pen
moncler paris
fitflop shoes
louis vuitton
true religion outlet
oakley sunglasses wholesale
ralph lauren polo shirts
hermes bags
ugg boots
adidas outlet
adidas shoes
oakley sunglasses
moncler uk
tory burch outlet
adidas yeezy 350
toms shoes
new york knicks jerseys
chenlina20170114
fatihin   |180.245.112.xxx |2017-01-31 09:35:18
di masa kecil atau remaja. Pearson dengan Oveseyem sementara waria dibagi ironsteelcenter.com ironsteelcenter.com
jual besi beton Sni Ulir Polos jual besi beton Sni Ulir Polos
jual besi hollow jual besi hollow
jual besi cnp jual besi cnp
jual besi unp jual besi unp
jual wiremesh jual wiremesh
jual besi wf jual besi wf
jual besi h beam jual besi h beam
jual Plat besi jual Plat besi
jual pipa besi baja sch 40 sch 80 jual pipa besi baja sch 40 sch 80
jual besi siku jual besi siku
jual Plat kapal besi baja bki krakatau steel jual Plat kapal besi baja bki krakatau steel
jual bondek jual bondek
jual baja ringan jual baja ringan
jual Atap spandek jual atap spandek
jual stainless steel jual stainless steel
jasa konstruksi baja jasa konstruksi baja
undangan pernikahan undangan pernikahan
Labapedia.com Labapedia.com
jual besi h beam baja jual besi h beam baja
jual Plat besi plat kapal jual Plat besi plat kapal
jual besi siku jual besi siku
jual besi unp jual besi unp
jual besi wf baja j...
hzx   |104.148.51.xxx |2017-02-09 09:25:00
ugg uk
ugg outlet
cheap jordans
rolex watches
replica watches
michael kors handbags
christian louboutin outlet
coach factory outlet
nike air max pas cher
ralph lauren
uggs on sale
ralph lauren outlet
michael kors outlet
ralph lauren outlet online
canada goose
jordan retro
red bottom shoes
cheap ugg boots
canada goose
coach outlet
abercrombie and fitch
adidas shoes
cincinnati bengals jerseys
nba jerseys cheap
coach outlet online
gucci belts
christian louboutin heels
golden state warriors jerseys
timberland boots
beats by dre
los angeles clippers jerseys
michael kors handbags
louis vuitton canada
mbt outlet clearance
coach outlet online
ray ban eyeglasses
rolex watches
oakley sunglasses outlet
new england patriots jerseys
nike sb shoes
canada goose outlet
toms outlet
ugg outlet
nike cortez shoes
nike huarache uk
louis vuitton uk
coach factory online
timberland boots
ray ban glasses
michael kors
hzx20170209
lzm   |211.174.125.xxx |2017-03-23 11:21:38
lebron james shoes
nike jordan
michael kors bags outlet
jordan shoes
kate spade bags outlet
oakley frogskins sunglasses
nike outlet
burberry scarf
michael kors outlet
prada outlet prices
burberry scarf
louis vuitton outlet
nike lebron shoes
michael kors bags
air jordan shoes
nike shox
prada factory outlet online
sunglasses outlet
michael kors purses
Jordan Retro
baseball jerseys
burberry us
moncler us
Burberry outlet online
moncler jacket mens
pandora charms
moncler jacket
sunglasses hut
Hugo Boss Store
landing gear
Mizuno Shoes
kate spade outlet
basketball jerseys
abercrombie and fitch
nike free run
mcm factory outlet
moncler jacket
coach outlet
prada factory outlet online
prada factory outlet
rayban aviator
Chanel Outlet
prada outlet online
coach outlet
baseball jerseys
polo outlet
abercrombie and fitch
coach diaper bag
michael kors outlet
pandora rings
shoes online sale
ray ban outlet
prada outlet
michael kors outlet
pandora rings
ray ban sunglasses
coach australia
pandora rings
...
20170327 xushengda   |45.32.130.xxx |2017-03-27 09:36:30
coach outlet online
pandora jewelry store
coach outlet store
gucci handbags outlet
mulberry handbags
nike outlet store online
ray bans
coach factory outlet
yeezy shoes
michael kors uk
michael kors bags
sac louis vuitton
lebron shoes
ray ban sunglasses discount
michael kors outlet clearance
michael kors outlet clearance
true religion jeans outlet
fake rolex watches
nike air max 95
kobe bryant shoes
pandora jewellery
gucci bags
coach outlet online
coach outlet online
pandora charms
christian louboutin shoes
hermes bags
kate spade
chi flat iron
adidas nmd runner
discount oakley sunglasses
michael kors outlet store
michael kors bags
ralph lauren outlet
louis vuitton bags
wireless beats headphones
coach factory outlet store
toms shoes
kate spade outlet online
louis vuitton factory outlet
yeezy shoes
mulberry outlet uk
air max 90
birkenstocks
pandora charms sale clearance
xushengda0327
Анонимно   |139.162.120.xxx |2017-05-31 13:33:23
wqralph lauren outlet, michael kors bags, longchamp, vans outlet, new balance canada, new balance, nike shoes outlet, packers jerseys, burberry outlet online, iphone 5s cases, babyliss pro, www.tommyhilfiger.nl, lunette ray ban, versace outlet online, mcm backpack outlet, reloj, p90x, michael kors outlet online sale, ferragamo, asics gel, northface, mizuno wave, nike air force, panthers jerseys, pandora bracelet, coach store, chicago bulls jersey, chargers jerseys, salomon schuhe, redskins jerseys, nike air max, nike roshe, tory burch, michael kors outlet online sale, coach outlet, thomas sabo, philadelphia 76ers jerseys, air max 2015, polo ralph lauren outlet online, nike huarache, denver nuggets jerseys, michael kors outlet, lions jerseys, swarovski, kate spade handbags, louboutin shoes, coach outlet online, the north face, ravens jerseys, celine outlet, instyler ionic styler, dre beats, armani outlet, ferragamo shoes, philipp plein outlet, air max, coach outlet online, ray bans, ...
xukaimin   |104.148.111.xxx |2017-06-16 06:52:33
2017.6.16xukaimin
christian louboutin pas cher
coach factory outlet
coach outlet
nike blazer high
burberry handbags
coach outlet online
valentino sandals
cheap adidas trainers
zlatan ibrahimovic jersey
under armour clearance
kate spade outlet
polo ralph lauren
salvatore ferragamo outlet
polo ralph lauren outlet
ray ban sunglasses outlet
michael kors handbags
michael kors handbags
christian louboutin sale
ray ban solglasögon
vans outlet
michael kors outlet online
nike huarache shoes
levis jeans
adidas shoes
christian louboutin outlet
michael kors outlet
christian louboutin shoes
yves saint laurent handbags
fitflops
christian louboutin sale
pandora jewelry
yeezy adidas
birkenstock outlet
tory burch shoes
michael kors outlet online
nike running shoes
true religion jeans
coach factory outlet
louis vuitton outlet
coach outlet
cheap oakley sunglasses
coach factory online
kate spade outlet
longchamp sale
under armour shoes
coach outlet online
michael kors outlet online
nfl jerseys cheap
2...
Оставить комментарий
Имя:
Email:
 
Веб-сайт:
Тема:
UBB-Код:
[b] [i] [u] [url] [quote] [code] [img] 
 
 
:angry::0:confused::cheer:B):evil::silly::dry::lol::kiss::D:pinch::(:shock:
:X:side::):P:unsure::woohoo::huh::whistle:;):s:!::?::idea::arrow:
 
Пожалуйста, введите проверочный код, который Вы видите на картинке.
Русская редакция: www.freedom-ru.net & www.joobb.ru

3.26 Copyright (C) 2008 Compojoom.com / Copyright (C) 2007 Alain Georgette / Copyright (C) 2006 Frantisek Hliva. All rights reserved."

Обновлено 04.03.2012 09:59
 

Сейчас на сайте

Сейчас 67 гостей онлайн

Поиск по сайту